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腾博台球桌 官网刘伟峰:波士顿通用矩阵如何确定产品的市场地位和策略


  2、任何企业都应该有/追求形成自己的明星产品◆★◆。如果没有◆★◆■★,那就积极寻找、别放弃★◆◆。

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  1、市场一直在变化,今日之明星或许明日则成搜狗,因此有必要常态化评估产品和服务所处象限■★■◆◆,并预测未来——企业必须动态审视产品地位的变化。

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  无论是需求还是供给导向,产品选择和对应的资源配置都是企业经营发展必须时刻关注的议题——尤其是异常复杂的环境中,资源配置错误不只是浪费资源,更是一次转型升级机会的错失。借着重温经典之机,中和企略提示:

  Ÿ现金牛产品:02象限。市场增长率低、市场份额高。对于这类产品,企业应该保持其生产和销售,以获取稳定的现金流■■★◆■★。

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  资源总是有限的,企业不得不把稀缺的资源配置到有限的业务上◆★■★◆。配置哪些业务★★■■◆?多个业务之间的主次轻重(战略地位)是怎样的◆■?——波CGMatrix)和通用矩阵(GE Matrix)是常用的思维工具。前

  Ÿ瘦狗产品:01象限。市场增长率和市场份额双低■★。对于这类产品,企业应该考虑是否需要继续生产和销售,或者考虑退出市场。

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  Ÿ明星产品★★:04象限◆◆★★。市场增长率和市场份额双高。对于这类产品◆■◆★◆◆,企业应该加大投资,以保持其市场地位和竞争力★★◆。

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  该矩阵基于市场增长率(外部视角)和市场份额(内部视角)两个维度构建。市场增长率代表的是行业的生命周期(外部的腾博台球桌 官网■◆★,企业自己并不可控),资源配置于市场增长率高是理所当然的选择;市场份额代表的是内部竞争力,竞争力不够时,就要想办法去提升◆■★◆。

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  市场增长率有高低、市场份额也有高低★◆■★■★,这样就形成4个象限,不同象限对应不同的战略定位和资源配置策略。